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房企新阶段的发展思考
发布日期:2022-05-03 09:00:46    点击:1656

       当下房企最热门的话题之一,就是房地产企业新的发展模式在哪?全国金融委会议提出了房企要向新的发展模式转型,规范化解风险,作为稳健的房企来说,产业内整合集中,产业链上整合优化发展,势在必行,现有的成熟市场,专注开发模式比较适合以传统开发为主,目标客户群体以中端为主的区域性中小企业。

       区域性中小企业要坚定以住宅开发作为业务核心,整合产业链,增量阶段的核心竞争力是速度和质量,存量阶段的核心竞争力是品牌和服务,一方面,深耕所在区域,投资所在城市,以住宅开发为核心。另一方面,以客户需求为导向,把产品空间、质量、服务、市场布局等做为经营战略中心。

       加强对客户画像的深入研究,建立目标客户细分模型,开发以客户需要为核心诉求的对标产品,同时聚焦开发建设制度、标准、流程专业化,练好内功,做精做细附加值高、溢价高的部分,充分利用专业管理能力,提高投资决策、规划设计、建筑施工、园区配套、销售交付等环节的品质和服务,提高开发产品的溢价能力。

       充分利用金融工具,优化债务结构,利用储备土地,自有房产,结合银行贷款,项目按揭,提高资金周转效率,有效降低负债水平,同时缩短土地持有年限。在行业下行阶段,选择聚焦中低端客户群体的置业需求,利用各种市场手段,保证企业整体利益,通过打造高品质产品,为客户提供差异化和高溢价服务,提升品牌影响力,从而扩大和提升企业的整体竞争力。(王成喜)